Zoom sur une success story au Sénégal : MaTontine

Pouvez vous vous présenter ?

Je m’appelle Bernie Akporiaye je suis le co-fondateur et président de MaTontine. Je me suis spécialisé dans des solutions logicielles dans le domaine de la nance. Cela fait 20 ans que je travaille à l’international et en Afrique. J’aspire à réduire la pauvreté en Afrique à travers l’entreprenariat et la technologie.

Pouvez vous nous présenter MaTontine ?

MaTontine donne accès à de petits prêts et une gamme de services financiers comme des services de micro- assurance, aux personnes financièrement exclues en Afrique francophone via un téléphone mobile de base. Le problème pour nos clients c’est qu’ils ne peuvent obtenir de petits prêts à des coûts raisonnables. Nous résolvons ainsi leur problème en utilisant leurs téléphones mobiles et notre plate-forme pour digitaliser les avantages des cercles d’épargne traditionnels, ce qui permet de réduire le coût d’emprunt de 75% ou parfois même plus.

Pourquoi avoir crée MaTontine ? A quels besoins clients MaTontine répond ?

La grosse problématique à laquelle nous essayons de répondre est de savoir comment prêter de petites sommes comme 100 $ de manière rentable et à grande échelle au milliard de personnes en Afrique qui sont financièrement exclues. Les banques et les institutions de micro nance ne peuvent pas le faire avec leur structure de coûts actuelle. Par conséquent, l’utilisateur final n’a pas accès à des services financiers facilement disponibles, accessibles et abordables. Notre solution est une combinaison de technologie, de partenariats et d’exploitation des systèmes traditionnels existants.

Combien de temps cela vous a t-il pris de commercialiser MaTontine ?

Nous avons mis 2 ans.

A quels défis avez-vous du faire face ?

Notre plus grand dé a été la réglementation. Nous avons constaté que les organismes de réglementation étaient très rigides. De plus, il me semble que les règles sur les services financiers utilisées pour réglementer les Fintech d’aujourd’hui ont été conçues il y a des décennies pour les institutions financières traditionnelles.

Nous avons également trouvé qu’il était vraiment difficile de sceller des partenariats. La réalité est qu’en Afrique on dépend de l’infrastructure des grandes entreprises comme les opérateurs, les assureurs etc. pour fournir ses services. Ces entreprises ont très peu de motivation pour travailler avec de petites start-up, donc il est très difficile d’avoir accès aux décideurs de ces grandes entreprises pour sceller des partenariats fructueux.

Quelles sont les clés du succès ?

Les clés du succès pour MaTontine et les startups similaires sont :

Un environnement réglementaire convivial,
Un accès plus facile à des partenaires stratégiques,
Une expérience client simple et intuitive,
La capacité d’attirer et de fidéliser la haute direction.

Quelques chiffres clés pour MaTontine depuis sa création?

Fournir des services financiers à 1 million de femmes au cours des 5 prochaines années.
90% de nos membres sont des femmes
0% taux de défaut à ce jour sur les prêts fournis
100 000 $ prêtés à 1 000 personnes au dernier trimestre
La contribution moyenne (épargne) est de 30 $ / mois
Le prêt moyen est de 170 $
Services actuels : prêts, assurance vie, assurance maladie
Nous souhaitons avoir 5 000 membres d’ici à décembre 2018
Prêts de 500 000 $ d’ici décembre 2018
Économies de 1 M $ sur la plateforme d’ici décembre 2018